Pressions commerciales, inappropriées et contre productives !

Rédigé le 18/02/2021

Une pression commerciale destructrice

Les reportings sont plus que jamais en recrudescence au Réseau. Du DR, au DT, au DS aux conseillers et chargés de clientèle, tout le monde a son « petit tableau » de reporting sous le coude, pour inscrire des résultats qui peuvent se retrouver dans le SI. À la journée, à la semaine, au mois… que de temps passé – inutile - à les remplir !

Une VAD imposée vs un télétravail freiné !

Imposer des plages horaires de V(R)AD à raison de demi-journée, ou journée entière, par semaine, par mois, apporte quels résultats ?  Des conseillers stressés par des objectifs imposés, une méthode de vente peu maitrisée, des outils peu fiables et des concrétisations pas toujours ciblées…

 


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